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Jul 05, 2023

Shark Tank シーズン 10 の後、Hydroviv 浄水フィルターはどうなりましたか?

ほとんどの環境では、人は水なしでは約 3 日しか生きられません。 ほとんどの状況では、このニーズを満たすことは問題ではありません。蛇口に向かうか、水の入ったボトルを手に取るだけで済みます。

ほとんどの環境では、人は水なしでは約 3 日しか生きられません。 ほとんどの状況では、このニーズを満たすことは問題ではありません。ただ蛇口に行くか、水の入ったボトルを手に取って水分補給するだけです。 しかし、水質が危険にさらされている場所では、飲料水へのアクセスができないことが突然差し迫った脅威になります。 ほとんどの浄水フィルターは、すでにある程度きれいになっている蛇口からの水を処理するように設計されており、主に味に影響を与えるあちこちの粒子を濾過するのに役立ちます。 しかし、鉛管の劣化など重大な問題がある場所では、より頑丈なシステムが必要です。 この問題を解決するために、Eric Roy は新しい種類のカスタム水ろ過システムである Hydroviv を開発しました。 彼はミシガン州フリントの水危機を支援するためにこれらのフィルターの作成を開始しましたが、すぐにそれほど深刻ではないケース向けの製品の作成に拡大しました。

ロイは確かに彼の主張を裏付ける科学と経験を持って入社しましたが、長期的なビジネスの成功には製品の有用性を証明するだけでは不十分です。 ABC の「Shark Tank」に関するピッチでは、Hydroviv が最善の意図を持って設立されたことは明らかでしたが、同社がこれらのアイデアに基づいて行動できるかどうかはすべて商業売上にかかっています。

『シャーク・タンク』シーズン 10、エピソード 19 でのピッチで、エリック・ロイは博士号を持っているという事実から始めました。 化学の博士号を取得し、会社の株式の 10% と引き換えに 40 万ドルを求めています。これは、ハイドロビブの価値を 400 万ドルと見積もる重大な要求です。 彼は、各都市固有の給水の問題を対象とした、カスタマイズされた水ろ過システムを作成することを目指していると述べています。 このアプローチを使用すると、全体的に平凡な仕事しか行わない万能のフィルターではなく、ニーズに特化したフィルターが得られます。

「シャーク・タンク」のスターたちはこのアイデアに興味を持っていたが、ロイが40万ドルの投資の大部分が広告とマーケティングに使われると明かしたため、疑問を持ち始めた。 マーク・キューバン以外のシャークスはその理由で脱退し、本質的には、ビジネスのその側面を理解していなければ資金を提供するのは危険すぎると述べた。 しかし、キューバンは会社の株式の20％を取得する40万ドルの取引を提案し、ロイはさらに質問しようとしたときに投資家から批判された後、これを受け入れた。

バーバラ・コーコランは、「シャーク・タンク」でのピッチの後、エリック・ロイに対して厳しい言葉を吐いたものの、番組降板後も必要な資金を確保したようだ。 マーク・キューバン氏は投資を申し出る際、ロイ氏は単に製品を宣伝するのではなく、水道に含まれる可能性のある汚染物質に対するアメリカ人の認識を高める必要があると述べた。 Hydroviv のフィルターに対する魅力がなければ、そもそもそれらを購入する理由がありません。 Hydroviv のソーシャル メディア ページを見ると、このブランドが彼のアドバイスに耳を傾けたことは明らかです。

同社のインスタグラムとフェイスブックのページには、マイクロプラスチック、有毒物質、重金属を含む飲料水の危険性について特に警告するインフォグラフィックスや統計が溢れている。 これらの投稿は、同社の浄水器の実際の広告よりもはるかに多くを占めており、ハイドロビブが依然として直接販売数よりも教育を優先していることは明らかであり、まさにキューバンが推奨していることだ。

現在、Hydroviv はまだ事業を継続しており、うまくいっているようです。 このブランドは顧客の所在地の水道事情に基づいてフィルターをカスタマイズするため、製品を販売できる場所が少し制限されています。 各地域に特化した何百ものフィルターをAmazonや対面小売店を通じてリストアップしない限り、このモデルを完全に放棄する必要があるだろう。 このため、Hydroviv は Web サイトを通じてのみ販売しているようです。

同社は定期購読して節約するモデルも採用しているため、一度限りの購入者を何度もリピートする忠実な顧客に変えることができたと考えられます。 製品の初期コストが非常に高いことを考慮すると、このアプローチはさらに役立ちます。 新しいシステムは 400 ドル、交換フィルターは 6 か月ごとに 115 ドルなので、Hydroviv には、衝動買いして定期購入をやめようとする顧客は多くないと考えられます。